Pinnacle获我院“托业杯”商务英语实践大赛一等奖-国际商务英语学院

Pinnacle获我院“托业杯”商务英语实践大赛一等奖

文字：徐裳莲陈宇轩摄影：苏渟霖苏芷晴编辑：万东方陆萑

11月4日晚上七点，广外商英·托业杯商务英语实践大赛决赛在六教报告厅拉开帷幕。四支来自商英学院的队伍将在今晚进行一番激烈竞逐，获得一等奖的队伍将代表我校参加全国商践大赛。

EpixGear总裁Jarek·Barc，聪颖教育公司总裁Kevin Chan，Adidas采购部高级总监Cherry Chen, Guonsin副总经理Stuart Yu，广州Livi进出口公司副总经理Nancy Jiang,及商英学院吴易明教授、蒋涌副教授担任大赛评委。商英学院院长郭桂杭，党委书记车小真，副院长彭玲玲，党委副书记张林茂，级校友Home Collection International公司总经理陈卫超，HollyCapital合伙人Benjamin Xiao等出席。

参赛四支队伍

首先上场的是Pinnacle，他们提出了一种创新的合作模式，让Plateno（铂涛集团）和游戏公司合作，提高市场竞争力。在提问环节时，评委也从不同角度提出了四个问题，首先，合作一开始的开销将由哪一方承担。第二个问题时，他们提问这种模式是否抄袭了其他公司或者，会不会担心被其他公司抄袭。而选手也颇有自信地回答不会，他们认为第一个做创新工作的公司，一定会在市场分到更大的利益。

第二个上场的队伍是HELIX，他们以中国传统的钢铁企业为起点，重点探讨了马钢企业为何以及要如何调整较低的品牌价值。他们重点提出了三个建设方法：建立一个综合性平台、点亮人们的梦想（引导人们梦想的方向）以及和航班合作（为旅途护航）。最后他们以口号为自己的展示画上了一个句号：where there is a wheel，there is masteel。

接下来上场的是Interstellar，他们的主题是中国网上家居销售巨头林氏木业应该扩大其海外市场的占比份额。为了解决这一问题，他们创新性地提出了将林氏木业家居与VR技术结合的方法，为消费者打造一个家居体验空间。在这个空间里，第一层是VR设备，负责让消费者体验家居在模拟现实中摆放的效果，第二层则是真实家居摆放空间，能够让消费者对家居质地和款式有更加贴切的感受。选手们展示结束后，嘉宾们立即提出一些尖锐的问题，比如说要如何保证海外市场销售的售后体验。

最后上场的是Glorious，他们将目光对准了中国无人机领导企业——大疆创新。他们提出大疆创新面临的问题是：国内市场有巨大的消费潜力但是市场占比份额却远远小于国外占比。他们首先分析了大疆创新所面临的三个问题：吉林的市场竞争、低产品品牌意识以及消费者固定思维的困扰。而他们针对目标群体摄影爱好者，在不同阶段提出了不同的方法。在测试阶段，他们试图通过提高搜索引擎上的搜索排名来提高产品曝光度。在调整阶段，他们会分析消费者行为以及分类受众群体。而在最后的固定阶段，他们将收集充分的消费者反馈。当嘉宾问到大疆创新是否要在低价格市场进行竞争时，选手们否定了这一想法，他们认为大疆创新会靠优质的技术而非低廉的价格取胜。

三位评委对四支队伍的表现进行点评。他们认为，A队对于旅店的解决方案很有创意而为可行，B队存在的问题是解决方案没有考虑到顾客的利益，C队的缺点则在于解决方案过于保守缺乏新意，选手们的展示和想法是好的，但这个海外网上销售份额的扩大却要建立在实体家居店建立的基础上，有点偏离主题。他们在赞扬四支队伍充分的准备与优秀的现场展示的同时，也给四支队伍提了几点小建议：队伍展示需要更加注重紧扣主题和增强逻辑性；站在公司的立场上，队伍需要发掘公司的竞争优势，使报告更有说服性。