【引领改变，助力创新】2015全国商务英语实践大赛院内复赛——
展商英风采，让改变发生
文字：潘雪雨晴 沈镕曦 张佩帆 李淑贞 摄影：吴倩婷 朱映菲 陈卓君 黄嘉慧 编辑：陈卓君 宇文欣悦
10月29日下午2点半，国际商务英语学院（以下简称“商英学院”）第三届全国商务英语实践大赛（以下简称“商践”）院内复赛在6B202、6B205、6B207、6B211拉开帷幕。十六支队伍在初赛中脱颖而出，经过充分的材料准备，科学的调研，有序的团队合作，争取进入商践院内决赛的最后门票。
评委提问
A场 注重实践 耳目一新
夺人耳目的自我介绍显示出了Dark Horse的与众不同，他们选择了肥圆圆概念护肤这样一个新建立且处于发展期的品牌作为研究对象，并通过If not change、If change和How to change三个方面将讲演层层推进。Dark Horse团队分析了肥圆圆作为一个新生品牌在市场营销、品牌建设和市场竞争力方面的缺陷与不足，并在线上应用程序开发、更新顾客应用体验、完善顾客信息收集与分析、加大营销力度等多个方面提出了详实的改进措施。讲演过程中Dark Horse成员们最终凭借细致的准备和良好的发挥，赢得了决赛的入场券。
其他三支队伍同样以不俗的表现给人留下了深刻印象。Helious团队以中国首家O2O公司Blinq为例，分析了O2O模式的优势与不足。Evergreen团队对滴滴打车运营进行研究，希望通过改变提升公司利润，增强公司可持续发展能力。Leo团队则关注年轻人的当下生活，研究专业海外旅游短租住百家的发展状况。几支队伍各有特色，赛出了商英人的独特风采
顺利晋级的Dark Horse在事后的采访中谦虚地表示，晋级是幸运，通过比赛和评委反馈更清晰地了解到自身队伍的优劣势，还有很多需要改进的地方，希望在决赛中能更好的发挥。
赛场上自信十足
B场：逻辑清晰 学以致用
首先出场的是Scorpion队。他们指出MINISO的优势是还原产品本质，退去浮华,回归本真。MINISO让生活用品拥有丰富面相的同时，也兼顾到价格的合理性和商品的质量。接下来的Mercury队针对一种较新颖的课程“Course Resign Project”做详细的展示，通过和传统的黑板式的教学做比较，Mercury罗列了许多CRP所做出的改变和CPR对学生学习的帮助。OMGEA队则着重介绍格林美的回收模式的改变，为了突破性解决城市垃圾分类回收难题，格林美开展“互联网+分类回收”业务，采用线上到线下（O2O）的方式，构建国内最先进、最接地气的‘互联网+分类回收’的城市废物分类回收体系 。为了让这个项目更好地运行，OMGEA提出让废品复活这一建议，为公司增加盈利。
最后出场的是巾帼队伍New Bee，与前三支不同,他们选择的项目是DJI的无人机航拍系统，这种新型的技术正切合引领改变这一主题，他们指出DJI航拍机的优势是稳定的飞行，清晰的图片和较长的飞行时间，虽然有这样的竞争优势，但NewBee通过考察发现DJI没有完整的的管理系统使他不能获得国内市场的青睐。面对强劲的Zero Tech等对手和不高的市场知名度种种压力，New Bee队员提出通过热点新闻展示产品和动员员工宣传来提高知名度，开拓新领域，并且完善售后服务来提高消费者的信心等的建议，这样使DJI的市场多元化，也让这种高科技产品能真正走进人们的生活。评委杨文英老师十分欣赏NewBee的研究项目，认为他们很有商业触觉，但同时她也指出队员们应该注意提高口语演讲的能力，并只注重DJI的一两个问题来深入研究解决，而不是泛泛而谈。这种对问题的深入探讨能力使得New Bee团队最终胜出。
项目展示中大方得体
C场 洞悉社情 自信沉稳
洞察到当今世界不断上升的失眠率，NEXUS团队找到了Sleepace，意在为大众提供科学的睡眠数据以改善个人健康状况。即使受众程度在目前社会形势上较小，但NEXUS仍然看到了该睡眠监测公司的可能性，Big Data Research的数据充分表明Sleepace所潜在的巨大市场，而合理的价格预算也成为Sleepace的优势之一。紧接着出场的是HEXA团队，以儿童失踪问题为切入点，确定了Sweetie’s Location的主题，把现代先进导航技术与儿童服饰相结合，意在为家长准确地提供孩子所处位置，在一些拐卖儿童的案件上更能节省时间、精力。看起来一件普普通通的衣服也能起着保护儿童安全出行的作用，想法极具创意性。而Neon队关注到随着国人对生活品质要求的不断提高，红酒产业在中国得到了蓬勃的发展，所以其销售模式也应得到相应改变。现已融入人们生活的微信成为了销售方式的不二之选，但要成功引领却还需要管理操作的效率、与顾客保持紧密长久的合作关系。
Caspar则在一开场便以有趣生动的视频突出了Airbnb网站所能引领的优势，Airbnb可以使客户感受到家在四方的温暖，旨在世界各地为客户缔造一个个有归属感的家。而后Caspar从公司的主要发展目标、晋升空间、客户关系、核心能力、友好的网络合作、合理的构造和盈利模式七大方面对Airbnb的商业模式进行了富有逻辑性的讲解，其中，最吸引人的是Airbnb的晋升空间，Airbnb可以实现对客户的回馈，同时是里约奥运会的官方指定宿处赞助商，还在微信或微博等社交软件上深受客户欢迎。最后鉴于Airbnb现今存在的租客与房东的信任问题，Caspar极力呼吁建立成熟的信任关系以使双方各取所需。稳定的台风，严谨的分析，大方的谈吐，使得Caspar在赛场上尤为出色，最终夺得进入决赛的资格。
Caspar的leader陈樟龙选手在赛后谦虚地表示，比赛中比较遗憾的地方是在Q&A环节中没有充分理解到评委老师的问题的方向，一开始个人的想法是努力很久进到复赛也很满足，这次也很荣幸能进入到决赛，希望在决赛中能与组员们能竭尽全力，不留遗憾。
Q&A环节沉着应对
D组：条理分明 创意无限
首先亮相的Eclipse队伍选择目前广受大学生喜爱的品牌美特斯邦威为案例，从其官方宣传片引入到对其销售现状的介绍。Eclipse表示：美特斯邦威应该实现走以顾客为核心的销售道路的完美过渡。而Amazingrace队在简单地对兼职猫这一应用软件进行介绍过后，分析此应用取得目前成就的原因以及面临的困境，结合兼职猫创始人的意见，提出了要完善招聘企业信息和增强校园宣传力度的方法。而接下来出场的T.K队更是一开始就用生动有趣的“女大学生恋爱路”视频引出对世纪佳缘网站的介绍。针对其目前付费用户少、重心偏向高端市场等问题，她们提出了要开发中低端市场，以合理的价格提供合适的产品服务等想法。案例选择的特别和展示内容的特别，让评委耳目一新。
压轴出场的Starquake队伍面带微笑，自信满满，把比赛的热烈气氛持续到了最后。Starquake旨在通过“每日保险”拉近公司与客户间的距离，互联网的发展更是为公司节省了大量的人力资源。从过去十年到现在的状况入手，Starquake分析了太平洋保险公司面临的难题——金融风险、理赔风险、科技运用等，提出了自己的解决方案。其中包括发挥宣传的最大限度来改变保险公司给人们的一贯形象、合理处理骗保行为等。最后他们针对解决方案提出了极具创造性和可行性的措施，就是使用导航系统进行行车记录，吸引了评委们的强烈兴趣，使Starquake成为了本场获胜队的关键所在。
激烈比赛后收获喜悦
担任评委的商英学院国际商务系主任杨文英老师对本次大赛做了总体评价。她表示，选手们在场上出色的表现着实让评委们倍感欣慰，同时也感动于选手们赛前的认真准备。但也同时希望选手们可以在更多地展示关于实践方面进一步提高，从而展示出更加优秀的综合能力。从赛前的投入准备到场上流利顺畅的口语表达，选手们的一言一行都充分表现了商英学子扎实的知识储备和卓越的综合素质。而Sherman和王维璐评委表示，商践复赛相比初赛各个队伍都展现出了极大的进步，但在前期准备和讲演表达上仍存在许多值得改进的地方，大到主题主旨的契合度、前期调研应达到的程度，小到讲演过程中语音语调的控制、表情动作的配合。
评委赛后总结
下午五时，经历两个小时的激烈角逐，2015大学生全英商务实践大赛院内复赛圆满落幕。这次商践的主题是Lead the Change，对商英人来说，不仅要着眼于外部社会的发展变化，更应当反省内在自我，改变自身不足，在未来更广阔的世界中亮出商英人敢于拼搏，敢于创新的精神与风采。期待选手们在决赛中更加精妙绝伦的表现！
附决赛名单：
A场:Dark Horse
B场:New Bee
C场:Caspar
D场:Starquake
