商践复赛，群星闪耀-国际商务英语学院

商践复赛，群星闪耀

文字：陆萑李鑫洋宋兴梅张佩帆摄影：苏芷晴苏渟霖编辑：陆萑

10月20日下午两点，广外商英学院“托业杯”商务英语实践大赛院内复赛在北六教B202、B207、B209、B211举行。本次商践以“全球竞争，中国智慧”为主题，赛程主要由15min的选手全英展示和5min评委问答组成。复赛将会从16支队伍中选出优胜的四支进入院内决赛。

A场首先由Supera小组带来卫龙公司的实践研究报告，从卫龙公司发展至今所体现出的优势和弱点两方面进行了详细的讲解。Supera认为，卫龙之所以能从众多同行中脱颖而出，正是因为进行了技术革新与品牌的宣传，但如今的卫龙却走向了盲目模仿其他品牌的死路。小组成员还用“变则通，通则达。”这句名言来解释公司应有的“中国智慧（Chinese Wisdom）”。Supera通过走访数个国外城市，将卫龙下一个发展目标定为foreign youngsters，并指出会与美国新兴酒吧 Buffalo WildWings 进行新的合作。

Apex小组提出了对VR产业的开发构思。Apex通过大量而详细的市场调查，用准确而简洁明了的图表向评委们展示了现目前VR产业的运营现状与未来潜力。同时提出了三个VR产业开发中很可能遇到的问题，并给出了相应的解决方法。小组成员利用PPT展示了其设想的Specialized experience shop与配套的 Membership system赢得了评委的认可。

Ace小组以酷狗音乐公司为研究对象，针对对中国音乐和中国独立音乐人的众筹平台展开了研究。Ace首先通过一段视频表现了目前国内音乐发展的需要，与众筹平台的稀缺。然后利用国外歌星用youtube成功出道的例子，引出详细的数据调查报告。报告显示针对音乐的众筹是可行的，成熟的。接着对比酷狗公司的音乐众筹平台。从酷狗如何盈利，歌手如何获益与投资者如何获益三方面进行讲解，展现了一个可运作的音乐众筹平台的理想化模型。

Helix小组对马钢集团的未来发展方向进行了研究。Helix综合分析了了马钢现在的运营模式，合作伙伴与影响人群，提出马钢会与国家甚至国际铁路发展开展更深层面的合作。小组设计构思了一款名为Dr.Steel 的app来帮助马钢提高其品牌知名度客户体验。并提出公司宏伟的目标是做到where there is wheel，there is MA Steel。最终，Helix小组凭借着其令人惊叹的构思，严谨细致的问答与沉稳自信的气质打动了三位评委，更是让Annie直呼I like it a lot. 并获得了此次商践大赛A组的第一名。

选手精彩表现

B场的比赛同样精彩。Interstellar就家具业的传统销售模式进行分析，经过数据采集，指出当前存在的主要问题，并提出了模拟家具体验空间的概念，详细介绍了模拟空间的建设和工作原理。此外他们还通过数据展示了计划预算和预计中的收益。CLIMAX则就“东风宏达”未来的发展领域进行了大胆的构想和讨论，通过指出当今人们普遍品牌意识薄弱和对中国市场的认知较少的问题，以及一些列的市场数据，提出使“东风宏达”和顾客之间联系更加密切的预想措施。

第三个出场的队伍Tangram以一个有趣的情景表演来开始他们的展示，首先通过分析当今在线图片社交的社会趋势，深入讨论了美图公司的未来发展方向，着重讨论了美图手机及其公司产品的机遇与挑战。最后一个队伍则关注于“徐福记”这一经典品牌的发展创新之路，就扩大消费人群和产品种类展示了队伍的研究。

评委老师们对选手们进行点评，建议队伍给出大量调研数据并注重说明依据，也对其中一些问题提出了质疑，选手们也有备而来，对老师们提出的问题一一解答，并和老师们展开更深入的讨论。评委们同时也表示，每支队伍都创意满满，想法独到，合作默契，实在难分高下。经过两个多小时的角逐，最终Interstellar成功获得决赛的资格。

C场的NOVA队主题新颖，关注于儿童安全座椅品牌Goodbaby与因菲尼迪的合作。展示以一段关注儿童交通安全的视频开始，体现了由于车内座位不安全儿童死亡率高的现状，并由此引出队伍主题。通过面对面采访收集的数据介绍了公司的“go marketing campaign”。并指出了此项目不仅具有经济利益更具有社会利益，有利于下一代的安全生活。最后队伍以另一段视频连接开场视频作为结束。Vision队选择的研究对象是由我院校友创办的Eagle Gifts装饰品公司。对公司进行了介绍后，Vision用“SWOT”分析法分析了公司当前面临的挑战——线上经营，并给出了一套解决方案。

Glorious对大疆创新如何扩展潜在市场进行了分析。大疆创新产品主要为无人机和自拍杆，属于高科技产品。但这既是优势也是劣势，产品的科技含量意味着产品的难以复制和优质，但也意味着价格的过高。大疆创新想要开发当地市场和海外市场需要提高品牌认知，不仅需要有效地广告推广，也需要设置亲民的价格。最后一队Maxfficient的研究对象是国内知名手机品牌华为。队伍介绍了华为作为国内领先的手机品牌具有的极大优势，并介绍了面对竞争，华为采取的与汽车公司合作的策略。

D场首先出场的是FLARE队，针对广东奥飞动漫文化在海外拓展遇到的两个问题，一是缺少代表性动漫人物，二是缺少吸引力的故事情节，FLARE队提出了独到的见解：中西结合以及创造有代表性的动画人物。紧接出场的是Plutto队，从公司内部管理、国际战略两方面详细地分析了同仁堂的发展，专业的身体健康检查、简便的国际电子商务平台与传统中药的结合、金融保险的投入成为了同仁堂创新的特点。而Trendsetter队把关注点放在了阿里游戏的趣味设计上，相关技术的支持、互联网协议的支持、广告商的支持以及财务支持成为了内部政策可行性的决定因素。

Pinnacle队则着重介绍了拥有互联网概念的IU HOTEL。酒店内的住宿体验有微信互动系统，手机、平板、电视多屏互动系统大致符合年轻人需求。意识到IU HOTEL面临着强大的竞争对手以及不利的市场布局，Pinnacle队为此提出了相应的策略，利用博弈法、玩家行为及奖励和优待增强互动系统的吸引力。队伍出色的表现赢得在场观众的掌声。

最后，王维璐老师在商务方面对参赛选手进行了点评，提出四组选手缺乏实地考察的不足，而部分队伍分析不够，收集数据不足以支撑主题；对选手们认真的准备提出了表扬，并鼓励选手们接触现实中的企业并可以提出专业的意见；而周瑞琪老师在展示技巧上提出了相应的意见，建议选手们要理解内容，不要死记硬背，当碰到忘词时，要灵活转变气氛。